农村电商的七个实现问题!

更新时间:2017-10-30 11:18:43点击: 企业动态1

 “前途是光明的,道路是曲折的”,这话用在所有的新生事物身上恐怕都合适,对于农村电商也依然如此。农村电商前途光明、发展迅猛,但现实中的问题与困难也不少。

第一个 :认识问题
 在城市中已经泛滥的互联网思维、电商理念、微营销等概念,至今在农村中还是新事物,不要说留守在农村的农民群体对电商处于“乃不知有汉,无论魏晋”的状态,就是一些县乡的干部对此也相当陌生,最多知道开淘宝店就是电商,离真正的电商概念还有相当大的距离。

第二个:人才问题
 干事创业靠人,这话对农村而言更为关键。发展农村电商,人才已经是一个非常紧要的瓶颈,政府喊缺人,企业喊缺人,整个行业都在喊缺人。前面有数据表明,整个电商行业大约短缺人才150万人。

第三个:政策问题
 农业发展,一靠政策,二靠投入,三靠科技。这话套用在农村电商发展上,同样适用。在发展明显滞后于城市的农村做电商,政府的作为十分重要,这也是各地发展县域电商的普遍经验。当前农村电商的政策有,但方向与重点有偏差。一个是在方向上,还停留在平台思维上,动不动想花大力气自建平台,花钱多,效果却不好。

第四个:物流问题
 对于农村电商,能看上这一市场的人不少,但真正动起来的却不多,究其原因,物流是一个大瓶颈。农村物流体系,非不能,是不为,经济规律决定了这一现状,因为太分散、不经济。有两个主要原因,一个是配送成本很高,特别是在非平原地区,成本高过城市数倍,且效率低下;另个是返程空载严重,这又抬高了物流成本。出路在哪里?

第五个:品牌问题
 卖的东西多了,竞争就激烈,如果不能标新立异,那么便只有干着“杀敌一千,自伤八百”的低价营销套路。这便是当前电商C类市场的大致情况。农村的产品搬上网络的时间并不长,但已经陷入泥潭:干货品类,像香菇、木耳、红枣、核桃等土特产,与普通消费品的储藏物流特性差不多,又没有大的品牌,于是基本陷入低价营销误区,都干着赔钱赚吆喝的事情;生鲜品类,保鲜成本高,物流困难大,损耗率十分惊人,属于“看上去很美”,毛利率高得惊人,实际亏损程度也是大得惊人。在这样一片烂泥潭中如何爬出来,一靠品牌,二靠模式创新。品牌不等于名牌,但却是最好的识别标识,能形成固有的品牌用户。特别是农产品,品牌问题进展只迈出半步,虽然形成了诸如洛川苹果、阳澄湖大闸蟹等地域品牌,但基本上陷入“公地悲剧”,假冒伪劣问题严重,最终还是要进展到企业为主体的市场品牌上。模式创新主要针对生鲜而言,大家基本看到了社区化这个出路,但具体路径还需探索。

第六个:标准与安全问题
农业不是工业,农产品不是工业品。
哲学中有一句话,“世界上不可能存在两片相同的树叶”,套用在农产品上,就意味着不要想象有与工业品一样标准化的农产品。更重要的是,农产品是分散的小农户生产的,更加剧了产品的不标准化程度,可能不同批次的同一农产品都不一样。同时,由于标准化程度低,农产品的安全与信任就成了大问题,毕竟是人吃的东西,不放心怎么行?但现在市场上有机绿色满天飞,各类认证一大堆,哪个是真的?所以,农产品的标准化是一个大课题,

第七个:模式问题
 一波又一波的电商热,实际上是热了电商投资。电商投资看什么?说到底,是看模式。京东至今不盈利,各路投资依然趋之若鹜,因为看重其模式。唯品会上市之后股价能涨得离谱,也是因为其模式的独特性,对代销模式进行了创新。但农村电商的模式整体还处于混沌状态,路径很不清晰。主要原因:农村电商涉及面太宽,几乎要达到电商生态链的再造程度,其难度可想而知;农村不是城市,农产品也不是工业品,现行的城市与工业品为主的电商模式在农村套用不上。当然,农村电商肯定不是漆黑一团、荒漠一片。比如,城市电商到了消费升级的时候,农村电商的大门才刚刚打开;城市电商是陌生人交易,而农村人有熟人圈可以依托;城市人心急火燎,对物流速度到了只争朝夕的地步,农村人的生活节奏慢;这些都是重要机遇,只要认真研究,巨大的潜力和空间就能开发出来。

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